為什麼你的企業需要軟體授權和貨幣化解決方案?  

 

 

數位化改革已經開始。公司及其客戶都趨向於以軟體為核心的解決方案和按需使用。這種全新的定價和包裝方式,提供軟體的企業能在他們產品上獲得最佳的回饋。

 

 

軟體授權及貨幣化解決方案,Gemalto公司能夠提供全面向的解決方案。

 

THINKstrategies Inc顧問公司董事總經理Jeffrey Kaplan解釋: 軟體貨幣化解決方案為公司提供軟體公司監控,測量,確定如何為軟體定價的能力。測量允許軟體公司追蹤客戶使用他們軟體的狀況,能夠適當地計費。監控讓軟體開發公司,能夠觀察他們的軟體如何被使用,能確定如何來為他們的軟體定價和組合包裝,以不同的方式來實現企業目標和更滿足客戶需要。

 

 

Gemalto 專業服務暨企業發展部門副總裁Jamshed Khan:軟體貨幣化解決方案的監控功能提供一個連續反饋循環,檢視終端客戶如何使用軟體,使企業在市場上能改善他們的包裝,定價,產品。

 

 

一些已成立的獨立軟體供應商正在尋求擴展他們定價和包裝的方式,而不僅是發放內部永久許可證。同樣,軟體企業和硬體公司正在進入數位化改革和按需服務和虛擬化興起,正要進入軟體領域的企業或硬體公司決定開始採用軟體貨幣化解決方案。

 

Khan注意到: 軟體無所不在。

 

 

例如,Aspen Technology,提供了優化流程製造 — — 能源、化學品、工程和建設,和其他行業那些製造和生產的化學過程,最近採用了Gemalto技術引入基於令牌的付款模式。而不是要求客戶從廣泛的軟體選項中選擇,這有時是一個艱鉅的任務,公司現在提供token。客戶可以使用這些token在任何時間來購買他們需要的Aspen Technology軟體。Aspen Technology為客戶提供一個入口網站,他們可以追蹤他們token的使用(所以客戶能優化處理流程比起以往每月耗費時間)和額外再購買token

 

 

Khan補充,軟體授權和貨幣化解決方案也對銷售實體物品的公司相當重要 — — 如汽車、醫療設備、輪胎,或任何其他你能想到的按需使用模型。例如,米其林從簡單的賣輪胎演變到現在能提供客戶基於計數收費,選擇車輛公里數或飛機著陸次數。

 

 

五到十年前,Gemalto的客戶群幾乎是桌上型電腦軟體公司。他說:這些客群仍占Gemalto的業務一大部分,但Gemalto現在與硬體公司更緊密連結,因為他們行動開始更像軟體公司了。硬體企業甚至藉由從軟體公司招聘高階經理人得到正確的觀念思維。

 

 

軟體授權和貨幣化不僅在於防禦和保護您的智慧財產權,而是更好了解使用者利用您軟體的偏好,當客戶需要他們時,能有合適的產品和包裝在市場上。Khan說,您 IT 和業務和研發部門之間的合作,這也需要用到軟體授權和貨幣化。Gemalto,幫助您搭起與客戶部門之間的橋樑,在這些企業各部門間建立一致的授權模式。

 

 

 

 

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參考資料來源: http://software-monetization.tmcnet.com/articles/428158-why-business-needs-software-licensing-monetization-solution.htm

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